به نام خدا
همایش دیسک
در یکی از روزهای گرم تابستان دور هم جمع شدیم تا یک روز فوق العاده را در کنار هم داشته باشیم در همایش دیسک با حضور بانوی انگیزشی ایران سرکار خانم لشکری و حضور گرم و پر انرژی آقای لاریان مدرس کاروکسب وبهبود فردی
ابتدای همایش خانم لشکری با مردم خونگرم وصمیمی زاهدان شروع کردند به صحبت کردن و خاطره ی اولین باری که آمده بودند زاهدان را تعریف کردند.
خانم لشکری حدیثی از پیامبر(ص) برای حضارگفتند:هنگامی که فرد برای دانش قدم برمیدارد و از منزل خارج می شود فرشتگان تا هنگام بازگشت برایشان درود می فرستند دقیقه ۳
دراین قسمت از همایش خانم لشکری درباره شکرگزاری صحبت کردند و گفتند بالاترین ارتعاش رو در جهان هستی شکر گزاری دارد باید در ابتدای صبح سپاسگزاری داشته باشیم واز خداوند تشکر کنیم ازکائنات .و جلوی آیینه قرار بگیریم و به خودمان سلام کنیم و با خودمان حرف بزنیم و به خودمان بگوییم عزیزدل من منو ببخش که تا امروز حواسم بهت نبوده .دستاتو باز کن و خودتو در آغوش بگیر و بگو ازین به بعد من کنارتم و هر چه بوده گذشته و ما از این به بعد قهرمان زندگی خودمون میشیم.
یکی از نکاتی که خانم لشکری اشاره داشتند: درباره جمله معروف خواستن توانستن است
که اصل این جمله خواستن توانستن نیست میباشد
این یک المانی که ما اشتباه از آن برداشت کرده ایم اگر خواستن توانستن بود باید همه ی ۷میلیارد انسان روی زمین باید به خواسته هاشون می رسیدن .خواستن یعنی عمل کردن .هیچ فردی در زندگی ما تصرف ندارد .ایشان درباره هدف صحبت کردند که ابتدا هدف بزرگ در نظر بگیرید وآن را محکم به زمین بکوبید تا تبدیل به هدفهای کوچکتر بشود و این تکه ها رو بردارید کنارهم بزاریم در نهایت هدف ما درست شده این یکی از تکنیکهای هدفگذاری و رسیدن به هدف میباشد.
موضوع دیگری که خانم لشکری درباره ی آن صحبت کردند :موضوع ارتباطات بود .ایشان توضیح دادند که انسان برای اینکه بتواند در آسمان زندگی خودشون به پرواز در بیایند باید مانند عقاب دو بال داشته باشند تا بتوانند در سرزمین اهدافشون به پروازدر بیایند ،مهمترین رمز موفقیت افراد برجسته دنیا،داشتن ارتباطات موثر بوده است ارتباط یعنی تبادل احساسات و اطلاعات از انسانی به انسان دیگر .باید آموزش ببینیم چطور با عزیزان دل خدا ارتباط برقرار کنیم .از فرزند تا پدر و مادر و …
یک اتفاق جالب افتاد در این قسمت از همایش وقتی خانم لشکری داشتند درباره نحوه صحیح ارتباط گرفتن را آموزش میدادند یکی از بچه های داخل سالن رفتند روی سن و نقاشی کشیده بودند را به خانم لشکری هدیه دادند که با استقبال ایشان مواجه شد دقیقه ۲۰ فیلم سوم
فیلم چهارم:دقیقه ۱۱. خانم لشکری از اقای لاریان دعوت کردند که به روی سن بیان تا حضار بهره مند بشوند از آموزشهای ایشان آقای لاریان بعد ازسلام و خوش آمدگویی از حضار خواستند تا۷دلیل شکر گزاری از خداوند را یادداشت کنند ودر ادامه بعضی از حضار شکر گزاری خود را باصدای بلند خواندند .باتوجه به اینکه حضار ساعتها بود که در سالن حضور داشتند و خسته شده بودند برای تغییر حالت ورفع خستگی آقای لاریان از حضار خواستند که لحظه ای بایستند و لبخند بزنند
آقای لاریان اشاره داشتند به مبحث فروش ایشان توضیح دادند که برای موفق شدن در فروش باید ببینیم ترسهای مشتری چیه ،این ترسها باعث میشود که مشتری خرید نکند .
آقای لاریان اعتقاد دارند که فروش یعنی زندگی .یک فروشنده اینقدر باید به خود شناسی برسد که افراد به آن اعتماد کنند و اگر نتوانستیم اعتماد مشتری را جلب کنیم یعنی هنوز به خود شناسی نرسیدیم .
اگه می خواید بدونید چطور آدمی هستید و مردم چطور بهتون اعتماد می کنند توصیه می کنم دیدن این کلیپ رو از دست ندید.
دلایلی که مشتریان از کسب وکار ناراضی میشوند وارتباط را با آنها قطع میکنند چه چیزی می تواند باشد .
کلیپی براتون آماده کردیم درباره (بزرگترین مانع فروش کیه؟ )که با هم می بینیم.
یکی از نکات مهمی که آقای لاریان به آن اشاره داشتند درباره تیم سازی ومشتری وفادار بود وحضار هم نظرات خود را در این باره بیان کردند .اگر ما بتوانیم هم همکار و هم مشتری وفادار پیدا کنیم این جمله برای هر دو کارایی دارد (یک جمله طلایی:آنچه برای خود میپسندی برای دیگران هم بپسند )که این جمله در همه ادیان الهی و کتابهای روانشناسی این جمله گفته شده.
در ادامه همایش آقای لاریان درباره این موضوع صحبت کردند که :اگر ما بخواهیم یک کسب وکار راه اندازی کنیم چکار باید انجام دهیم ؟ایشان راهکار به حضار ارائه دادند ،از حضار خواسته شد خودکارهای خودشان را بالا بگیرند و باشمردن آقای لاریان خودکارهایشان را روی کاغذرها کنند،نقطه ی ایجاد شده روی کاغذو افراد میتوانند دقیقا از همان نقطه کار و کسب خودشان را شروع کنند.
اگر میخواهید تغییری در وضعیت خودتان ایجاد کنید از همین الان این کار را انجام دهید .
به شما دوستان عزیز را توصیه می کنم که دیدن این کلیپ را از دست ندهید.
در روزگرم تابستان رسیدیم به بحث داغ همایش .آقای لاریان نکات مهمی را درباره اینکه چرا ازما خرید نمیکنند توضیح دادند :پیشنهاد شما به دردشان نمیخورد
پیشنهاد شما مناسبشان نیست
باشما ارتباط خوبی نگرفته
احساس میکند که محصول شما نمی ارزد
مثلا ما جنسی را تخفیف میدهیم که مشتری خاص دارد وفروش ما فقط برای تعداد محدودی از مشتریان مناسب است.
کلیپی که مشاهده می کنید درباره این است که چطور نیاز مشتری را بشناسیم.
در انتهای همایش مبحث بازگشت سرمایه برای حضار تشریح شد ،من به عنوان فروشنده اگر یک محصول را فروختم یا هزینه برای تبلیغ داده ام چقدر برای من بازگشت سرمایه دارد .ما هر کاری که در راستای فروش میکنیم باید بسنجیم که این اقدامات چه بازگشت وجه یا سرمایه ای را برای ما دارند ،کوتاه مدت یا بلند مدت این سرمایه به ما باز میگردد.
آقای لاریان در این کلیپ توضیح می دهند که چگونه به محصول خودمان ارزش بدهیم.
در انتهای همایش آقای لاریان آخرین نکته مهم خودشان را بیان کردند :تهیه دفترچه فروش ونوشتن تجربیات و سوالات مشتریان در آن.همانطور که یکی از میلیاردرهای ایرانی این کار را انجام داده اند و تعداد زیادی دفترچه از تجربیات خود و سوالات مشتریان دارند.آقای لاریان به عنوان حسن ختام همایش رونمایی کردن از سمینار هدفگذاری حرفه ای و از حضاردعوت کردند که به صورت رایگان در این همایش شرکت کنند.ودر پایان آقای لاریان ازحضور گرم حضار تشکر کردند.
دوستان همراه ،کلیپ هایی فوق العاده و کاربردی ازاین همایش در انتهای مقاله براتون میزاریم امیدوارم تو کسب و کارتون ازاونها استفاده کنید.
این کلیپ درباره بهونه های مختلفیه که مشتریان توی بازار از محصول یا خدمات ما می گیرن: